Mut zum Perspektivwechsel – dann gelingt die Kommunikation auch mit Komplementär-Typen 3/3

In meinem letzten Beitrag habe ich bereits einmal die Perspektive gewechselt. Dabei bin ich recht pragmatisch vorgegangen: Ich habe die Persönlichkeitsmerkmale des Initiators und des Kommunikators jeweils aus der Ich-Perspektive und aus dem möglichen Blickwinkel der anderen aufgezeigt. Das Ergebnis: Praktische Tipps für eine erfolgreiche Kommunikation mit diesen Kommunikations-Typen und die Erkenntnis: Hey, die beiden können auch echt gut miteinander! Warum? Weil sie ähnlich „ticken“. Denn der Initiator und der Kommunikator zählen zu den extrovertierten Typen, die den Blick nach vorne lenken und neugierig sind. Doch funktioniert Kommunikation auch, wenn sie auf ihre Komplementär-Typen treffen, auf zurückhaltende, introvertierte Menschen, die mehr auf ihre Erfahrung zurückblicken?

Ja! Denn wir begegnen ihnen ständig: unseren Komplementären, den Menschen also, die das scheinbare Gegenteil von uns sind. Wir müssen sie nur richtig „lesen“ können, uns in sie hineinversetzen, eben die Perspektive wechseln. Dafür müssen wir sie erkennen und manchmal auch „aushalten“. Auch ich: Ich erinnere mich immer wieder an einen Vortrag vor einem völlig ausdruckslosen Publikum. Durch die Bank keine Regung, kein aufmunterndes Lächeln. Nichts. Und das mir, einem leidenschaftlichen Kommunikator, der ja vor allem eines möchte: begeistern. Und dann? In der Pause?: „Sehr guter Vortrag, Herr Spengler. Sehr gut“. Warum diese Worte eines Teilnehmers bis heute eine besondere Wertigkeit für mich haben? Weil es mir gelungen ist meine Komplementär-Typen zu erreichen, ohne mich dafür zu verbiegen. Was Sie wissen müssen, um erfolgreich auch mit Komplementärtypen zu kommunizieren und zum Menschengewinner zu werden erfahren Sie hier:

Kommunikations-Tipps für den Kommunikations-Typ: Unterstützer

Wir erinnern uns: Der Unterstützer ist in seiner Kommunikation ruhig, zögernd und leise. Seine Körpersprache: zurückhaltend, warm und herzlich.

Sehen Sie sich als Unterstützer selbst als

vertrauensvoll
ermutigend
mitfühlend
geduldig
hilfsbereit

können diese Eigenschaften, die grundlegend positiv besetzt sind, auf andere Menschen, insbesondere auf den extrovertierten Komplementär-Typ, den Initiator …

mitleidig
unentschlossen
unflexibel
träge
stur

wirken.

Mein Tipp:

Treten Sie als Unterstützer in der Kommunikation mit dem Initiator selbstsicher auf, halten Sie Blickkontakt und lassen Sie sich nicht einschüchtern. Dabei hilft es Ihnen, sich auf Gespräche sehr gut einzustimmen. So sind sie bereit, auf Augenhöhe mit ihm überzeugend zu diskutieren.

Akzeptieren Sie die teils überschwängliche Art des Kommunikators und nehmen Sie sich ausreichend Zeit für Ihren gemeinsamen Austausch.

Den Analysten gewinnen Sie mit Zahlen, Fakten und präzisen Antworten auf all seine Fragen. Lassen Sie sich dabei nicht von seiner Skepsis einschüchtern. Sie gehört zu ihm, wie seine Angst, Fehler zu machen.

In der Kommunikation mit einem Unterstützer werden Sie sich wohl fühlen, vor allem, wenn Sie Sicherheit und Beständigkeit betonen.

Kommunikations-Tipps für den Kommunikations-Typ: Analyst

Sehen Sie sich als Analyst als

logisch
systematisch
abwägend
kontrolliert
präzise,

so könnten Ihre Detailverliebtheit und Sachlichkeit insbesondere von Ihrem Komplementär-Typ, dem Kommunikator, als

steif
skeptisch
umständlich
pedantisch
emotionslos

interpretiert werden.

Mein Tipp:

Verlieren Sie sich als Analyst im Austausch mit einem Initiator nicht in Details. Vermitteln Sie ihm nur die Essenz Ihrer Punkte. Richten Sie Ihren Gesprächsfokus auf seinen Profit: Das Ziel des Initiators ist Erster zu sein!

Den Kommunikator gewinnen Sie mit innovativen Ideen, die ihm Spaß bringen. Treten Sie dem Kommunikator dabei offen gegenüber. So geben Sie ihm das gute Gefühl, beliebt zu sein.

Für die Kommunikation mit dem Unterstützer sollten Sie sich Zeit nehmen. Lassen Sie ihm Zeit, die Fakten zu „verdauen“. Drängen Sie ihn auf keinen Fall zu sehr und sorgen Sie durch Small Talk für eine vertrauensvolle und sichere Atmosphäre.

Treffen Sie auf einen anderen Analysten: Jackpot!

Werden Sie zum Menschengewinner!

Sie sehen: Richtig zu kommunizieren ist eine Kunst, die das Miteinander in Alltag und Business leichter macht – und die Sie in meinem Kommunikationsseminar lernen können!