Einem Kundeneinwand den Wind aus den Segeln nehmen. Mit dieser forschen Taktik macht Robert Spengler gleich zu Beginn seiner Verkaufspräsentation „klar Schiff“. Wie genau er sich auf diesen entscheidenden ersten Eindruck vorbereitet, und warum manchmal
„Man spürt, dass Du liebst, was Du tust“. Dieses Kompliment hat der Präsentationstrainer Robert Spengler erst vor wenigen Tagen von einem seiner Teilnehmer bekommen. Es war nicht das erste Mal, dass sein Funke nicht nur
Verschränke nie die Arme. Das signalisiert Ablehnung. Berühre nicht deine Ohrläppchen, das ist ein Zeichen von Unsicherheit. „Papperlapapp“, sagt der Präsentations-Trainer Robert Spengler. Denn die Körpersprache wirkt nicht durch das Präsentieren einer einzelnen Mimik oder
#SUVScham – obwohl Robert Spengler ein Faible für kraftvolle Autos hat, ist er überzeugt: Ein SUV passt nicht mehr in unsere Zeit. Weder privat noch beruflich. Doch welche Art der Mobilität ist heute im Business
Blau oder Grau? Anzug oder Jeans? Täglich stellen wir uns die Frage: „Was ziehe ich an?“ Präsentations-Coach Robert Spengler hat hierfür eine schicke Antwort: „Kleide dich immer eine Prise besser als dein Gegenüber!“ Was er
Hast du`s schon gemerkt? Seit einigen Woche spreche ich dich in meinem Blog mit „Du“ an. Und zwar nicht mit einem kumpelhaften, sondern mit einem „Auf-Augenhöhe-Du“. Wie in den meisten meiner Vorträge und Coachings eben
„Nein!“. Wer kennt sie nicht, die Angst vor diesem Wort. Von klein auf wissen wir, ein „Nein“ ist ein „Aus und vorbei“. Deshalb stellen viele Verkäufer am Ende einer Produktpräsentation die wichtigste aller Fragen erst
Du musst spontan für einen Kollegen einspringen und einen Vortrag halten? Im Meeting wird ad hoc eine Stellungnahme von dir gefordert? Du willst im Gespräch geschickt wieder auf dein Thema überleiten? Auf einem Geburtstag wird
Ich hatte die letzte Keynote an diesem Tag. Mein Thema „Foliengestaltung für die PowerPoint Präsentation“. Beginn der Keynote: 15:30 Uhr. Letzter Technik-Check – alles Ok: 15:20 Uhr. Bildausfall: 15:29 Uhr. Projektor defekt. Kein Ersatz in
Neulich im Fitness-Studio: Marco, der Neue im Trainerteam, begrüßt mich mit einem schüchternen Lächeln am Empfang. Nahezu zeitgleich rauscht Trainerin Lisa erhobenen Hauptes und mit einem strahlenden Lächeln an mir vorbei. Die riesige Sporttasche lässig
Als der Bundespräsident a.D. Roman Herzog am 26. April 1997 davon sprach, dass ein „Ruck“ durch Deutschland gehen müsse, konnte man ihn fast spüren: den „Ruck“, der auf einem typisch bayerischen „R“ daher rollte. Bis
Die freie Rede gilt als die Kür der Vorträge: Jedes Wort sitzt. Der Kontakt zum Auditorium bricht auch im stärksten Fluss der Worte nicht ab. Mimik und Gestik untermalen jedes gesprochene Wort. Redner und Inhalte
Nur nett und freundlich war einmal. Wer sich durchsetzen will, braucht ein wenig mehr, als gute Manieren und ein Lächeln auf den Lippen. Charmant dominant zu kommunizieren ist für den Kommunikations-Regisseur Robert Spengler das Geheimnis
Stichwortzettel helfen Ihnen dabei, Ihre Reden und Präsentationen sinnvoll zu strukturieren. Vielen Rednern geben sie zudem Halt: Zettel für Zettel bilden sie den roten Faden durch Präsentation und Vortrag. Doch was genau soll auf einem
Noch immer wird Storytelling häufig mit dem Erzählen der einen großen Geschichte gleichgesetzt. Dabei gilt gerade für Storytelling im Business: In der Kürze liegt die Würze. Dann, so Robert Spengler, kann Storytelling Großes leisten: komplexe
„Wissen Sie, IT ist langweilig und fade …“. Ich ließ den Teilnehmer gar nicht ausreden und vervollständigte ungehalten: „Und das gibt Ihnen das Recht, auch ‚langweilig und fade‘ zu präsentieren?“ Gerade wenn Ihr Thema sehr
Persönlichkeit und Kompetenz gehen bei Präsentationen Hand in Hand – gerade auch in technischen Bereichen. Denn bei der Vermittlung von Fakten und Wissen spielt neben der fachlichen und methodischen vor allem die soziale Kompetenz eine
„Was mache ich nur, wenn ich etwas vergesse oder etwas nicht weiß?“ Die Angst, nicht perfekt vorbereitet zu sein, wer kennt sie nicht. Robert Spengler rät in diesem Fall: „Bleiben Sie locker und schmunzeln Sie
Worte benennen nicht nur Dinge und Sachverhalte: sie steuern Inhalte und unterstützen Aussagen. Zu Recht spricht man ausgewählten Worten eine spezifische Stärke, eine Aussagekraft, zu. Robert Spengler geht hier noch einen Schritt weiter. Er unterscheidet
Sie spielen mit dem Handy, tuscheln mit den Nachbarn oder lesen in der Zeitung: In nahezu jedem Vortrag oder Seminar lassen sich Teilnehmer von sogenannten Aufmerksamkeitskillern ablenken. Wie es gelingt, die Aufmerksamkeit dieser Menschen durch
Robert Spengler
Speaker. Coach. Autor.
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